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Andreas Buhr

Verkauf geht heute Anders: Die Umsatz-Maschine
Biografie

Andreas Buhr ist der Experte für Führung im Vertrieb!

Bekannt geworden durch seine Vorträge auf großen Weiterbildungsforen und Kongressen, zählt Andreas Buhr zu den bekanntesten Speakern im Bereich Führung und Vertrieb.

In den vergangenen 30 Jahren nahmen mehr als 500.000 Menschen an seinen Veranstaltungen teil. Zu erwähnen sind zudem seine Aktivitäten in TV und Hörfunk sowie seine reiche Publikationstätigkeit. Er hat zahlreiche Bücher – darunter Business-Best- und -Longseller wie "Die Umsatz-Maschine" und "Vertrieb geht heute anders" – geschrieben, ist Herausgeber des renommierten Magazin für Business und Bildung, eines vielgelesenen Blog über Führung im Vertrieb und die Innovationen und Herausforderungen der Märkte 3.0 sowie des seit 2005 erscheinenden Weiterbildungs-Podcasts COACHCAST®. Als Geschäftsführer des auf Medien für die Business-Weiterbildung spezialisierten go! Live-Verlages ist Andreas Buhr auch verlegerisch tätig.

Werdegang:
Andreas Buhr ist studierter Betriebswirt. Bereits parallel zu seinem Studium startete er 1980 seine berufliche Karriere in der Finanzdienstleistungs-Branche. Anfangs verantwortlich für den Verkauf im Außendienst, zählte er bereits mit 28 Jahren zur Spitze einer der größten Vertriebsorganisationen in Europa. Zu seinen Aufgaben gehörte die Gewinnung neuer Mitarbeiter, die Ausbildung und Entwicklung von Verkäufern und Führungskräften sowie die Planung und Durchführung von Seminaren. Nach 25 Jahren verantwortete Andreas Buhr einen Bestand von ca. 280.000 Kunden, gesamt drei Milliarden Euro Umsatz mit mehr als 1.000 Mitarbeitern im Außendienst.

Die go! Akademie für Führung und Vertrieb (jetzt Buhr & Team Akademie für Führung und Vertrieb AG) gründete der Vertriebsexperte im Jahr 2006. Neben seiner Unternehmertätigkeit arbeitet der zertifizierte Trainer (DVNLP) für Neurolinguistisches Programmieren (NLP) hier regelmäßig als Top-Referent und -Trainer mit Vorträgen und Seminaren rund um den Themenbereich Führung und Vertrieb.

Andreas Buhr steht für …

… zukunftsweisende Führungsmodelle

©lean leadership
Exzellente (Selbst-)Führung ist ein Schwerpunktthema, das im Zentrum von Andreas Buhr zahlreichen Vorträgen und Publikationen steht. Sein Losungswort: ©lean leadership. Dabei handelt es sich um das von ihm entwickelte Modell hervorragender Führungsqualität, das auf den Prinzipien Nachhaltigkeit, Gewinnorientierung und wertebasiertes Denken und Handeln beruht.

VertriebsIntelligenz®
©lean leadership ist ein entscheidender Kompetenzbereich der "VertriebsIntelligenz". Unter diesem Begriff hat  Andreas Buhr ein ganzheitliches, wertebewusstes Kompetenzmodell für Unternehmen entwickelt. Neben ©lean leadership umfasst es die Kompetenzfelder Marktstrategie, Vertriebsvermögen und Gestalterkraft. Basierend auf der VertriebsIntelligenz® gibt Andreas Buhr in seinen Vorträgen Antwort auf die Fragen: Wie positionieren Sie Ihr Unternehmen am Markt? Auf welche Weise nutzen Sie vorhandenes Vertriebswissen optimal für Ihren Erfolg? Wie leben und setzen Sie Führung in der Praxis um? Mit welcher Motivation und Einstellung handeln Sie zielorientiert? Welche Eigenschaften sind entscheidend, um eine "Umsatz-Maschine" im positiven Sinne zu werden?

Vertrieb 3.0
Andreas Buhrs neueste Vorträge, Seminare  und Publikationen fokussieren auf den Kunden 3.0 und neue Vertriebsstrategien. Der Vertriebsexperte weiß, wie der neue Kundentyp zu begeistern ist. Unter dem Motto und Titel seines gleichnamigen Bestsellers "Vertrieb geht heute anders" macht Andreas Buhr deutlich: Kundenorientierung und Vertrieb müssen neu ausgerichtet werden. Dabei propagiert er neue Vertriebsstrategien, die die Vorteile der Social Economy nutzen, die im Sinne der VertriebsIntelligenz® aber auch Werte wie Zuverlässigkeit, Qualität und Ehrlichkeit neu in den Vordergrund rücken.

Seine Arbeitsweise / Methode:
Andreas Buhrs Arbeit als Speaker, Trainer und Autor zeichnet sich durch eine große Praxisnähe, überzeugende Techniken und Engagement aus. Er ist ein fesselnder Pragmatiker, der die Erfahrungen seiner Vertriebstätigkeit direkt in seine Akademiearbeit integriert. Als Unternehmer zeichnet er sich durch seinen Ansatz und die Umsetzung der "10 Gebote der ©lean leadership" aus. Typisch für ihn ist zudem seine hohe Innovationsfreude, die er u.a. mit der Initiierung des 24-Stunden-Webinars "Wir sind Umsatz" gezeigt hat – einem Charity-Projekt mit Beiträgen bekannter Fachreferenten und Speaker zum Thema Führung und Vertrieb.

Persönliches
Andreas Buhr lebt mit seiner Frau und seinen zwei Kindern in Düsseldorf. Er ist begeisterter Golfer, Marathon-Läufer, Skifahrer und -lehrer. Sein sportlicher Ehrgeiz haben sicherlich sowohl sein Privatleben als auch seine Tätigkeit im beruflichen Umfeld geprägt.

Wissenschaftliche Meriten:
Andreas Buhr ist Dozent für Leadership und Vertrieb an der European School of Business (ESB), Reutlingen, sowie an der ZfU International Business School, Schweiz. Zudem ist er Lehrbeauftragter an der Steinbeis Hochschule in Berlin und Leiter des Blocks "Marketing, Sales & Businessmanagement" an der GSA University. Ferner besteht eine Kooperation mit der Management School St. Gallen.

Auszeichnungen und Mitgliedschaften:
Mit dem Conga-Award in der Kategorie "Referenten & Trainer" als Top-Referent 2008 und vom österreichischen Magazin "TRAiNiNG" als Trainer des Jahres 2009 ausgezeichnet, ist Andreas Buhr Expert-Member im Club 55, dem Europäischen Expertenteam für Marketing und Verkauf, sowie Mitglied des Q-Pool 100, der offiziellen Qualitätsgemeinschaft internationaler Wirtschaftstrainer und -berater. Als "Excellent Speaker" zählt er zu den gefragtesten Rednern in Europa, außerdem seit 2010 zu den "Certified Speaking Professionals" der National Speakers Association (NSA), einer Auszeichnung, die in den USA nur selten vergeben wird. Seit ihrem Bestehen gehört Andreas Buhr ferner der GSA German Speaker Association an, in der er aktuell das Amt des Präsidenten bekleidet (GSA National President).

Publikationen
  • Bild Andreas Buhr: VERTRIEB GEHT HEUTE ANDERS!
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Video & Audio
  • Andreas Buhr: Vertrieb geht heute anders!
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